Киданемарям В. Гебремикаэль — PhD, доцент департамента маркетинга, Колледж бизнеса и экономики; научный сотрудник, департамент торговли и исследований в области управления
Адиграт; Висакхапатнам, Индия
Kidanemaryam W. Gebremicael — PhD, Assoc. Prof., Department of Marketing, College of Business and Economicsa; Research Scholar, Department of Commerce and Management Studies
Adigrat; Visakhapatnam, India
К.В. Рамана Мурти — PhD, научный директор, департамент коммерческих и управленческих исследовании
Висакхапатнам
K.V. Ramana Murthy — PhD, Assoic. Prof, Research Director, Department of Commerce and Management Studies
Visakhapatnam
Цель данного исследования заключалась в оценке эффективности и влияния стратегии ценообразования на производительность пивоваренной компании. Исследователи применили методы описания и анализа с использованием комбинированного подхода. Для проведения исследования были собраны как первоначальные, так и вторичные источники информации. В исследовании приняли участие 310 сотрудников пивоваренных компаний Эфиопии, которые заполнили анкеты для получения данных. В исследовании использовалась простая случайная выборка. Для анализа анкетных данных применялись методы описательной статистики, такие как среднее значение и стандартное отклонение, а также методы инференциальной статистики, такие как корреляционный и множественный регрессионный анализ, с помощью SPSS версии 21.00. Согласно результатам исследования, стратегия ценообразования имеет статистически значимую и сильную положительную связь с производственной эффективностью. Более того, стратегия ценообразования в значительной степени объясняет 74,5% всех колебаний в производственной эффективности. Результаты исследования помогут компаниям разработать эффективную стратегию ценообразования для повышения производительности и конкурентоспособности на рынке. Дилеры должны основывать свой выбор цен в данном контексте, устанавливать справедливые и конкурентоспособные тарифы и четко объяснять эти сборы потребителям. Компания может использовать стратегии ценообразования, такие как скидки, бонусы и пакеты, чтобы увеличить количество проданных клиентам единиц товара. Для увеличения доли рынка и объема продаж также необходимо использовать стратегию управления затратами.
The purpose of this research was to assess the practise and effect of pricing strategy on the brewery company’s performance. To achieve the study’s objective, the researcher applied both descriptive and explanatory research designs using a mixed-methods approach. For the research, both first-hand and second-hand sources of information were gathered. This research involved 310 employees of Ethiopia’s brewery companies who completed questionnaires to obtain data. The study used simple random sampling. Using SPSS version 21.00, descriptive statistical methods, such as mean and standard deviation, and inferential statistical techniques, such as correlation and multiple regression analysis, were used to analyse the questionnaire data. According to the findings of this research, pricing strategy has a statistically significant and strong positive relationship with organisational performance. Moreover, the pricing strategy explains 74.5 percent of the variances in organisational performance in a substantial manner. The study will help firms establish an effective pricing strategy to increase performance and compete in the marketplace. Dealers should base their price selections on this context, set fair and competitive rates, and clearly explain these charges to consumers. The company might use price promotion strategies like discounts, bonuses, and bundles to increase the number of units sold to customers. To expand market share and sales volume, it is also necessary to use a pricing penetration strategy.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.