Светлана Васильевна Карпова — доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой маркетинга факультета «Высшая школа управления»
Москва
Svetlana V. Karpova — Dr. Sci. (Econ.), Prof., Head of the Institute of Management Research and Consulting, Faculty of Higher School of Management
Moscow
Татьяна Витальевна Погодина — доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры финансового и инвестиционного менеджмента факультета «Высшая школа управления»
Москва
Tatiana V. Pogodina — Dr. Sci. (Econ.), Prof., Department of Financial and Investment Management, Faculty of Higher School of Management
Moscow
Lilia V. Prikhodko — Cand. Sci. (Tech.), Assoc. Prof., Assoc. Prof. of the Department of Strategic and Innovative Development, Deputy Dean for Relations with Russian and International Partners, Faculty of Finance
Moscow
Актуальность темы исследования заключается в том, что спрос на товары и услуги во многом определяет эффективность и финансовую устойчивость компаний. Поэтому недостаточно произвести товар, необходимо обеспечить клиентскую базу для его реализации. Цель исследования заключается в систематизации и расширении методов продвижения продукции на основе теоретического обоснования и анализа факторов, влияющих на формирование ключевых финансово-экономических показателей деятельности компаний. Исходя из поставленной цели, выделяются следующие задачи исследования: анализ динамики и оценка финансового состояния отечественных компаний; оценка деловой активности и эффективности продвижения продукции отечественными компаниями; развитие методов управления дебиторской задолженностью компаний; формирование и реализация стратегии продвижения продукции. Использованы общенаучные методы обобщения и синтеза, сопоставления, динамики, расчета средних значений показателей и экономической эффективности, трендовый и факторный анализы, коэффициентный и матричный методы, моделирование. Результаты исследования заключаются в расчете продолжительности производственного, операционного и финансового циклов в 2016–2023 гг. Сделан важный вывод о резком росте продолжительности операционного и финансового циклов, который обусловлен опережающим увеличением срока оборота дебиторской задолженности по сравнению с кредиторской. На основе трендового анализа осуществлен прогноз продолжительности финансового цикла, который к 2027 г. достигнет 39 дней. Для понимания причин ухудшения деловой активности российских компаний проведен факторный анализ изменения продолжительности финансового и операционного циклов в 2016–2023 гг. и оценен экономический эффект. Отмечено, что в пищевой промышленности накоплен передовой опыт по формированию и реализации кредитной политики, благодаря чему продолжительность финансового цикла в 2017–2023 гг. снизилась и достигла к концу периода 6 дней. Предложен алгоритм оптимизации стратегии, основанный на выборе наиболее эффективной тактики продвижения. Он учитывает, какая стратегия приносит максимальную отдачу на единицу инвестированного капитала.
The relevance of the research topic lies in the fact that the demand for goods and services plays a significant role in determining the efficiency and financial stability of companies. It is not enough for a company to simply produce a product. Instead, it is essential to create a customer base in order to sell the product. The purpose of this study is to systematically organize and expand methods of product promotion through theoretical justification and analysis of factors that influence key financial and economic indicators of companies. Based on the set goals, the following research objectives have been identified: analyzing the dynamics and assessing the financial condition of domestic companies, evaluating the business activity and product promotion efficiency of these companies, developing methods for managing company’s accounts receivable; and formulating and implementing a product promotion strategy. In the process of solving research problems and achieving objectives, general scientific methods such as generalization and synthesis, comparison, dynamic analysis, calculation of average values, economic efficiency analysis, trend analysis, factor analysis, coefficient methods, matrix methods, and modeling were employed. The results of the study include the calculation of the duration of the production, operating and financial cycles for the period 2016–2023. A significant conclusion was made regarding a sharp increase in the length of the operating and financial cycles, which is attributed to an advanced increase in the accounts receivable turnover period compared to accounts payable. Based on trend analysis, it is predicted that the length of the financial cycle will reach 39 days by 2027. In order to understand the reasons behind the decline in business activity among Russian companies, a factor analysis has been conducted to examine changes in the length of the financial and operational cycles from 2016 to 2023. We also assessed the economic impact of these changes on the length of the financial cycle. However, the food industry has accumulated best practices for creating and implementing credit policies, which has resulted in the reduction in the duration of the financial cycle from 2017 to 2023, with the cycle reaching 6 days by the end of the period. An algorithm for optimizing strategies has been proposed, which involves choosing the promotion strategy that maximizes the return on investment. This article was prepared based on the results of research conducted using budgetary funds under the state assignment of the Financial University.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.