Развитие методов продвижения продукции на рынок как фактор улучшения финансового состояния компаний

Актуальность темы исследования заключается в том, что спрос на товары и услуги во многом определяет эффективность и финансовую устойчивость компаний. Поэтому недостаточно произвести товар, необходимо обеспечить клиентскую базу для его реализации. Цель исследования заключается в систематизации и расширении методов продвижения продукции на основе теоретического обоснования и анализа факторов, влияющих на формирование ключевых финансово-экономических показателей деятельности компаний. Исходя из поставленной цели, выделяются следующие задачи исследования: анализ динамики и оценка финансового состояния отечественных компаний; оценка деловой активности и эффективности продвижения продукции отечественными компаниями; развитие методов управления дебиторской задолженностью компаний; формирование и реализация стратегии продвижения продукции. Использованы общенаучные методы обобщения и синтеза, сопоставления, динамики, расчета средних значений показателей и экономической эффективности, трендовый и факторный анализы, коэффициентный и матричный методы, моделирование. Результаты исследования заключаются в расчете продолжительности производственного, операционного и финансового циклов в 2016–2023 гг. Сделан важный вывод о резком росте продолжительности операционного и финансового циклов, который обусловлен опережающим увеличением срока оборота дебиторской задолженности по сравнению с кредиторской. На основе трендового анализа осуществлен прогноз продолжительности финансового цикла, который к 2027 г. достигнет 39 дней. Для понимания причин ухудшения деловой активности российских компаний проведен факторный анализ изменения продолжительности финансового и операционного циклов в 2016–2023 гг. и оценен экономический эффект. Отмечено, что в пищевой промышленности накоплен передовой опыт по формированию и реализации кредитной политики, благодаря чему продолжительность финансового цикла в 2017–2023 гг. снизилась и достигла к концу периода 6 дней. Предложен алгоритм оптимизации стратегии, основанный на выборе наиболее эффективной тактики продвижения. Он учитывает, какая стратегия приносит максимальную отдачу на единицу инвестированного капитала.

1. Котлер Ф., Сетиаван А., Картаджайя Х. Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения. Пер. с англ. М.: Эксмо; 2024. 272 с.

2. Морозко Н. И., Диденко В. Ю. Механизмы децентрализованного финансирования: проблемы и возможности. Экономика. Налоги. Право. 2025;18(1):63-72. DOI: 10.26794/1999-849X-2025-18-1- 63-72

3. Федотова М. А., Тазихина Т. В. Роль социально-экономических факторов в формировании стоимости компании. Проблемы экономики и юридической практики. 2022;18(1):180-184. DOI: 10.33693/2541-8025-2022-18-1-180-184

4. Муруганандан C., Ракеш Т. С., Дхарани М. Влияние оборотного капитала на результаты деятельности компании: данные по Индии. Финансы: теория и практика. 2025;29(2):71-82. DOI: 10.26794/2587- 5671-2025-29-2-71-82

5. Карзаева Е. А. Оценка платежеспособности на основе денежных потоков в системе финансовой диагностики предприятия. Дис. … канд. экон. наук. СПб.; 2020. 188 с.

6. Пирогова О. Е. Проблемы учета кредиторской задолженности в структуре капитала торгового предприятия при оценке темпов роста стоимости. Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. 2014;(6):42-47.

7. Софина А. А. К вопросу о необходимости введения мониторинга величины устойчивых пассивов. Вестник Хакасского государственного университета им. Н. Ф. Катанова. 2022;(1):67-70. 8. Широв А. А. Развитие российской экономики в среднесрочной перспективе: риски и возможности. Проблемы прогнозирования. 2023;(2):6-17. DOI: 10.47711/0868-6351-197-6-17

8. Черкасова В. А., Слепушенко Г. А. Влияние цифровизации бизнеса на финансовые показатели российских компаний. Финансы: теория и практика. 2021;25(2):128-142. DOI: 10.26794/2587-5671-2021-25-2-128-142

9. Мигачев И. Б. Повышение финансовых показателей B2C компаний за счет реализации имеющихся резервов клиентского капитала. Финансы: теория и практика. 2025;29(3):218-228. DOI: 10.26794/2587-5671-2025-29-3-218-228

10. Сальников А. М. Формирование стратегии продвижения товаров промышленных предприятий. Автореф. дис. … канд. экон. наук. Ярославль; 2004. 21 с.

11. Яшина Н. И., Рогозин М. В., Безрукова Е. В., Петрова О. В., Каленова Ю. С. Совершенствование методологических аспектов управления дебиторской задолженностью. Экономика и предпринимательство. 2014;(9):636-641.

12. Laghari F., Chengang Y. Investment in working capital and financial constraints: Empirical evidence on corporate performance. International Journal of Managerial Finance. 2019;15(2):164-190. DOI: 10.1108/IJMF-10-2017-0236

13. Altaf N., Shah F. A. How does working capital management affect the profitability of Indian companies? Journal of Advances in Management Research. 2018;15(3):347-366. DOI: 10.1108/JAMR-06-2017-0076

14. Федотова М. А., Погодина Т. В., Карпова С. В. Оценка тенденций и перспектив развития экономики России в условиях санкционного давления. Финансы: теория и практика. 2025;29(1):6-19. DOI: 10.26794/2587-5671-2025-29-1-6-19

15. Прадняни Н., Соуварно Н. Устойчивость корпораций к потрясениям: роль корпоративной социальной ответственности и корпоративной репутации. Финансы: теория и практика. 2025;29(2):83-93. DOI: 10.26794/2587-5671-2025-29-2-83-93

16. Rodríguez R., Svensson G., Mehl E. J. Digitalization process of complex B2B sales processes — enablers and obstacles. Technology in Society. 2020;62:101324. DOI: 10.1016/j.techsoc.2020.101324

17. Sanfelice G. Hit with one shot: Assessing the drivers of target marketing effectiveness. Knowledge and Process Management. 2014;21(2):143-148. DOI: 10.1002/kpm.1441

18. Crespi F., Caravella S., Menghini M., Salvatori C. European technological sovereignty: An emerging framework for policy strategy. Intereconomics. 2021;56(6):348-354. DOI: 10.1007/s10272-021-1013-6

19. Chen Z., Yuan M. Psychology of word of mouth marketing. Current Opinion in Psychology. 2020;31:7-10. DOI: 10.1016/j.copsyc.2019.06.026

20. Эскиндаров О. М., Маняхин Т. В. Маневр ликвидности в финансовой системе России в контексте проблематики инфляции и развития рынка акций. Финансы: теория и практика. 2025;29(5):47-63. DOI: 10.26794/2587-5671-2025-29-5-47-63